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网商经验

大淘宝的刷单情况之所见

一年做到几个亿的大卖家老板们坐到一起,聊的最嗨的聊的最久的是什么话题?

如何刷单不被抓到!

不可思议吧,都做到那么大了,还搞刷单吗?这些卖家中的“战斗机”不是应该谈理想、谈人生,再不济,也要谈战略、谈品牌、谈管理、谈人才吧?!

No!No!No!No!

那些都不是他们最关心的问题。

他们最关心的是如何安全的刷单,找哪个公司可靠,某个单品刷单之后,转化率提高了多少,刷单如何在整体的推广中高效搭配。

这都不是秘密,非要说秘密,那就是公开的秘密。

但是,今天之所以聊聊这个话题,是近日听几位骨灰级卖家闲聊,推演了刷单这门“学科”的进化史和在整个电商体系中的价值网络,我觉得可以直接命名为刷单经济学吧。还是蛮有意思的。

 

刷单是所有人的需要,包括顾客

你知道,为什么2014年的电商主题是刷单吗?

2008、2009、2010这几年是电商红利年,只要抓到机会,就还做的不错,属于机会的时代;

2011、2012属于运营的时代,机会过去了,要走向精细化运营了,各种数据营销系统管理开始盛行;

2012下半年,2013年,品牌管理快速兴起,传统营销的精髓开始渗透到电商领域,定位理论兴盛一时,同时,传统企业做电商开始发力,纯电商开始没落。

到了2014年,机会没了,精细化、数据营销都做到了;该定位的都定了,品牌规划也做了,图片做的跟海报似的,结果发现,获取客流的成本仍然居高不下,甚至越来越高。

核心原因很简单,顾客不是你的,你每一次销售都要重新购买流量。

这时候商家就盘算了,千辛万苦买来的流量要是转化不高,岂不是太吃亏,一个产品有十个人购买和一千个人购买,带来的转化率肯定不同啊,c2c还是典型的搜索购物习惯,顾客对品牌缺乏信任、忠诚,不像欧美成熟品牌,消费者对他们认知清晰,国内顾客极少忠诚品牌,这就迫使品牌不断招新,为来打造热卖的假象,只好弄虚作假。

重点是,过去刷单都是很初级的,一开始随便注册几个账号刷单,后来被封了;那就随便找几个人假装购买,也不发货;再后来,非但要购买,还要发货,但以前也是假装发货;现在,发货也要查了,物流单号也是必须要有的。

最滑稽的是,虽然现在要求比以前更严格了,平台方管理的更狠了,但刷单反而也更猖獗了,而且,刷单变成了一个专业化很高的技术行业。

据悉,一位搜索出身的小二辞职出来专门做刷单业务,他知道如何规避风险,他找到某快递公司老板,希望其投资500万,快递老板说,我干嘛要投资你这刷单业务啊?跟我关系不大啊!

如果我能增加你的快递单数呢?我把所有的刷单都指定你家快递,每个月可以增加十万单哦!

快递老板心动了,什么都不用干,月增十万单啊。干嘛不做呢。

(以上对话属于模拟)

你知道吗?快递的估值就靠单数呢!

早几年,快递业野蛮生长的时候,实行区域独家代理,比如石家庄归一个代理商,这个代理商做到每月五万单的时候,想转手给下家,那么这个估值就是五万单乘以这个快递公司的溢价(业内有计算标准),比如溢价是800,那么5万乘以800,就是转让价。

等到这个代理商做到每月六万单的时候,又转手,那就是6万乘以800,依此类推。(数据属于模拟,非真实)

所以,对于快递公司来说,单数就是金钱啊,能增加单数就是增加财富,所以你知道快递公司的老板为什么要投资刷单公司了吧。这是一笔重要的经济账。

再说回来,一个刷单公司为什么要投资500万呢?不就是刷个单吗?用得着投资这么多?

时代不同了,初级刷单过时了,现在刷单都要平台化了。他要建平台,c2b的,最先进的模式,使用移动互联网的。

简单说,就是作为个人,你只要有手机,就可以注册成为会员,从平台上接刷单的活,没事的时候就手机登录一下,下几单,比如中午下几单,晚上下几单,第二天确认收获,第三天,写写评语,然后等着领钱吧,轻轻松松每月挣点零花钱,挣多少,看你手勤不勤。

作为商家,提高了转化率,投的广告费效果提高了,好事;作为个人,挣钱了,好事;作为消费者,购物更放心了,不用提心吊胆了,一看几百人下单了,应该没问题,好事;作为快递公司,增加了单数,估值涨了,可能是好事吧;对于平台方,每刷一笔,5%不等的分成,有收益,何况,还能增加销售总额,可以添光添彩,所以有人说平台方也是睁只眼闭只眼,你看c2c的平台,抓的多严,发现一个处理一个,因为c2c平台方没有分成啊。

 

谁的亚健康

这也怨不得谁,搜索规则是看销量排名的,你的销量越高,你在搜索上的权重就越大,排名就靠前,流量就更大,机会就更多。

这一套经济学下来,皆大欢喜,你要是不刷,你怎么玩啊?你对手一个单品几百上千的销量,你才几十个,你做得住?

该定位的都定好了,该上的系统也上了,现在大家在基础运营层面都是差不多的,刷单反而是带来差异化的要点了,能不刷吗?

这就是为什么2014年传统电商整体乏味的原因,你好像看不到有趣的电商故事了,整个行业都失去了蒸蒸日上的气氛,因为大家的创新,都不在正道上了。

刷单经济学,看似整个价值网络上人人受益,其实是商家扭曲营销的表现,也是传统电商生态亚健康的表现,大盘的增长不会让这种经济学崩盘,但活力的丧失已是必然,恐怕,传统电商再也没办法把自己当作最具活力的国民经济因素了。

能够带来扭转的因素,一方面是平台机制的改变,另一方面,是消费者的成熟,当品牌导向超越品类导向的搜索习惯时,意味着消费者的成熟。

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点击次数:  更新时间:2014-11-17 22:52:58  【打印此页】  【关闭